사업의 성공 여부는 창업 후 3년 안에 결정된다

사업 초기에 겪게 될 고민과 사업을 안착시키는 과정에서 거쳐야 할 어려움 등을 집중 조명하여 예비 창업가가 창업을 준비하는 데 도움을 주고자 한다. 책에는 새로운 시장을 발굴하고 선점하여 성공적으로 수익 모델을 만들어낸 7명의 사업가가 등장한다. 이들은 남과 다른, 자신만의 아이템을 찾아 사업을 성공시켰다. 자신들의 경험을 바탕으로 창업에서의 중요한 시기를 다루며, 창업을 준비하는 사람들이 여러 위기에 능동적으로 대처할 수 있도록 돕고자 했다.

이들은 참신한 아이디어가 어떻게 사업 아이템으로 발전할 수 있었는지, 어떻게 수익 모델을 만들었는지, 사업을 안착시키기 위한 어떤 시련들을 뛰어넘었는지를 생생한 경험담을 통해 이야기한다. 특히 기술력, 마케팅, 자금 조달, 시장 파악, 사업 프로세스의 이해 등 주인공들이 직접 일군 사업에 대한 모든 노하우를 담고 있다.

『창업 후 3년』이 사업 초기 3년에 집중한 이유는 이 시기에 많은 창업자가 어려움을 이겨내지 못하며, 사업가로서의 자질과 정체성, 아이템의 시장성 등이 평가 받는 시기이기 때문이다. 이때의 평가는 스스로가 내리는 평가인 동시에, 시장과 고객이 내리는 평가이기도 하다. 즉, 이 시기가 사업의 지속 가능성을 가늠하는 잣대가 되는 것이다. 이처럼 사업을 계속 이어나갈 수 있느냐는 초기에 사업 목표를 뚜렷하게 세웠는가, 시장의 변화에 능동적인 태도를 취하였는가, 고객의 요구에 적절하게 대응했는가 등 여러 가지 변수가 따른다.

추천의 말
지은이의 말│개척정신이 세상을 바꾼다

Intro. 벤처를 요구하는 시대, 벤처가 필요한 세대
-고영하 고벤처포럼 회장 인터뷰

벤처 꿈나무를 위한 모임
능동적으로 살아라
먼저 포기하는 사람이 먼저 망한다
진입장벽이 높은 서비스를 만들어라
엔젤투자, 3F를 노려라

Pioneer 1. 관점을 바꾸면 블루오션이 보인다
“지금 못 하면 나중에도 못 한다.” - 노광철 짐치독 대표

돈의 속성을 깨닫다
사업으로 세상을 바꾸기로 결심하다
초기 자본금, 어떻게 나눌 것인가
맛이 곧 브랜드다
버티는 자가 이긴다
자본력을 컨트롤할 수 없다면 과감히 버려라
가격은 신뢰도에 비례한다
신메뉴 아이디어, 숨어 있는 고객을 찾아라
해외시장은 문화를 이해하는 것부터 시작하라
창업자를 위한 인맥 만들기 노하우
무엇으로 인지도를 높일 것인가
어떻게 시장성을 점치는가
자신의 사업을 ‘거기서 거기’로 만들지 마라
개척자의 경영 노트│창업의 기본, 이것만은 준비하자!

Pioneer 2. 과점 시장엔 반드시 틈새가 있다
“기꺼이 어려운 길로 가라.” - 최승윤 오가다 대표

길이 없는 곳에 길이 있다
아이템 발견의 첫걸음, 일상의 재발견
틈새는 왜 실패하는가
고객과 직접 소통하라
열정은 사람을 끌어들이는 힘이 있다
상품에 특화된 마케팅을 찾아라
프랜차이즈, 하려면 제대로 하라
맛의 신뢰를 지키기 위한 단호한 결정
브랜드 파워를 살려라
틈새에게 개척할 시장은 넓다
개척자의 경영 노트│SNS 창업 과외

Pioneer 3. 플랫폼을 지배하라
“기술이 아닌 사람의 조합이 벤처다.” - 김태우 모글루 대표

소비자가 쉽게 접근할 수 있어야 한다
혼자만의 사업은 끝났다
고객층을 넓히기 위한 방법
투자를 이용할 것인가, 이용당할 것인가
좋은 벤처투자자를 만나는 방법
벤처의 시장은 세계다
세계시장을 노리는 기업의 조건
가장 간단한 제품설명서를 만들어라
스타트업 세계대회는 마케팅의 무대
개척자의 경영 노트│스타트업위크엔드 참가기-함께 아이디어를 실현하는 ‘협업의 광장’

Pioneer 4. 사회적 요구에 사업으로 답하라
“소유가 아니라 공유다.” - 조산구 코자자 대표

사회 변화의 흐름을 읽어라
차별화 전략으로 아류의 그늘에서 벗어나다
고객과 가치를 공유하라
지속 가능성을 높이기 위해 위험요소를 제거하라
혁신은 뜻과 때의 간극을 메우는 것
실천하고 경험하는 것이 경쟁력이다
개척자의 경영 노트│벤처 인맥 쌓기

Pioneer 5. 창업 시장을 세분화하라
“넘어져본 사람이 일어설 줄 안다.” - 임진석 굿닥 대표

일어나지 않는 것일 뿐 재기불능이란 없다
이제야 사업을 좀 알겠다
창업에도 자기만의 전문 분야가 필요하다
후발주자가 업계 1위가 되려면
벤처 1세대의 창업 노하우를 얻다
사업은 CEO의 그릇만큼 성공한다
윈윈하는 사업에 가치를 더하라
나누고 꿸수록 파이는 커진다
실패는 성공의 전초전
개척자의 경영 노트│벤처 공모전에 도전하라, 슈퍼스타M

Pioneer 6. 무형의 지식에 가치를 더하면 상품이 된다
“SNS라는 신시장을 공략하라.” - 김재홍 조이 대표

고객이 참여하고 싶게 만들어라
수익 없는 시장에 수익 모델을 만드는 방법
타이밍의 성공
멀리 가기 위해 함께 가자
사업 확장성의 한계를 깨닫다
손익에 집착하지 마라
빠른 시장 변화에 대응하는 방법
개척자의 경영 노트│미국에서 뜨는 핫 벤처

Pioneer 7. 사람과의 만남에서 시장은 형성된다
“누구나 강연자가 될 수 있다.” - 한동헌 마이크임팩트 대표

이제 지식은 마이크로 전달된다
결핍에서 아이템을 찾아라
문화 사업에도 시제품이 필요하다
지레 을이 되지 말자
개척 시장에서 소비자보다 중요한 것
수익 모델에 대한 맹신을 깨라
사업을 하면서 꼭 지켜야만 하는 것
카테고리 킬러가 되라
개척자의 경영 노트│책 속에 창업의 길이 있다

Outro. 벤처왕국 이스라엘을 가다

절박함에서 성장 동력을 발견하다
엘리트 코스에 벤처가 있다
벤처에 국가의 사활을 걸다

감사의 말
체크리스트 - 창업 준비부터 3년까지