성공을 부르는 시간관리 기술

우리는 거의 매일을 시간에 쫓기며 살고 있다. 그날 그날 해야할 업무 목표를 달성하고 취미를 즐기며 휴식까지 취할 수 있는 사람은 그리 많지 않을 것이다. 나에게 주어진 시간임에도 불구하고, 그 시간을 스스로가 통제할 수 없다면 그 시간은 온전한 내 것이라고 할 수 없다. 그러다 보니 매일 바쁘게 사는데도 끝맺음되는 일은 하나도 없고, 삶의 질을 높이는 것에 쏟을 시간이 없다 보니 삶도 불만족스럽다.

세계적인 자기계발 분야의 대가인 브라이언 트레이시는 삶에서 위대한 성공을 이룬 사람들의 비법을 알아내기 위해 노력했고, 끝내는 거기서 발견한 비법을 바탕으로 자신만의 경험과 노하우를 쌓았다. 이 책에는 그런 저자의 40여 년간 농축된 알짜배기 시간관리 비법이 오롯이 담겨 있다. 그저 이론적인 내용이 아닌 저자가 시행착오를 겪으며 깨달은 실질적인 내용들이 가득하기에 책에서 알려준 대로 실천한다면 당신도 삶에서 위대한 성공을 이룰 수 있다.

미국 제일의 동기유발 전문가이자, 인간의 잠재 능력과 자기계발 분야의 베스트셀러 작가인 트레이시를 보통의 컨설턴트로 여기는 것은 곤란하다. 브라이언 트레이시는 무일푼으로 성공한 전형적인 자수성가형 백만장자다. 생존을 위한 그의 첫 직장의 업무는 호텔 주방에서 접시를 닦는 것이었다. 이후에도 목재소, 주유소, 주차장, 화물선 등을 쉽게 벗어나지 못한 채 자신에게 주어진 일들을 닥치는 대로 했다.
현재는 '브라이언 트레이시 인터내셔널'사의 CEO로, 세계적인 비즈니스 컨설턴트로, 전문 연설가로 활동하고 있다. 그는 고등학교를 중퇴한 뒤 뒤늦게 공부를 시작해 MBA를 취득했으며, 경영학 박사 학위를 받았다. '브라이언 트레이시 인터내셔널'사를 설립하기 전까지 22개의 직업을 가지고 세일즈, 마케팅, 투자, 부동산 개발, 경영 컨설팅 등 다양한 분야에서 수많은 성공신화를 탄생시켰다.

불우한 가정에서 태어난 그는 성장 과정에서도 문제아 취급을 받았다. 게다가 학교생활과 성적도 시원치 않아 자의 반 타의 반으로 고등학교를 중퇴했다. 생존을 위해 그가 선택한 첫 직장의 업무는 호텔 주방에서 접시를 닦는 것이었다. 이후에도 목재소, 주유소, 주차장, 화물선 등을 쉽게 벗어나지 못한 채 자신에게 주어진 일들을 닥치는 대로 했다. 하루하루 힘들게 일했지만 그는 근근이 먹고 사는 무일푼 노동자일 뿐이었고, 그의 이동수단인 낡은 승용차는 누추한 잠자리이기도 했다. 허드렛일로 간신히 하루를 버텨가던 그는 최선의 노력을 다해 연간 매출이 3,000만 달러인 인력계발회사를 만들었다. 단순히 벌어들이는 돈의 액수만 놀라운 것이 아니라 25만 명의 사람들과 세계 500개 이상의 회사를 상대로 강연회를 진행했다. 또 연초에 이미 100회 이상의 세미나와 워크숍으로 1년 치 스케줄이 가득 차 있기도 했다.

미국 내에서 잠재력과 능력을 개발하는 데 탁월한 능력을 보여주는 최고의 권위자인 그는 세일즈와 마케팅, 투자, 부동산 개발과 신디케이션, 수입, 유통, 경영 컨설팅 등에서 성공적인 커리어를 가지고 있으며, 세계 유명 기업에 고품격의 컨설팅을 해주고 있다. 매년 50만 명 이상의 사람들에게 리더십, 매니지먼트, 세일즈, 전략 플래닝, 성공, 개인의 개발과 커리어 개발, 목표, 시간 관리, 창조성, 자긍심 등 다양한 주제로 강연하고 있다. 30여 년 간 23개국의 50만 명이 넘는 프로 세일즈맨들이 그가 개발한 세일즈 트레이닝 프로그램에 참석하고 있으며, 수천 명의 CEO들을 대상으로 전략, 관리, 인사, 고용, 해고, 동기부여 등을 주제로 강연도 하고 있다.

한편 그는 80개국 이상을 여행했으며, 4개 국어를 자유자재로 구사할 줄 안다. 새로운 것에 폭넓은 관심을 보이는 엄청난 독서광으로 경영학, 철학, 경제학, 형이상학, 역사 등에 대한 연구를 잠시도 게을리하지 않는다.

그는 강의뿐 아니라 40여 권의 책과 비디오·오디오 프로그램을 만들었으며, 그가 저술한 책들은 25개 언어로 번역돼 50여 개국에 소개되었다. 동기부여와 성공학 분야에서는 세계적으로 유명한 스티븐 코비와 쌍벽을 이루고 있다. 지은 책으로 베스트셀러인 『끌리는 사람의 백만불짜리 매력』, 『백만불짜리 습관』, 『목표 그 성취의 기술』, 『세일즈 슈퍼스타』, 『성취심리』, 『한가지로 승부하라』, 『내 인생을 바꾼 스무 살 여행』, 『브라이언 트레이시처럼 말하라』, 『판매심리』, 『Maximum Achievement 잠들어 있는 성공시스템을 깨워라』, 『IME POWER 잠들어 있는 시간을 깨워라』, 『전략적 세일즈』 등이 있다.

Chapter 1. 시간관리의 심리학
성공의 출발점 / 시간의 힘을 가로막는 정신적 장애물 세 가지 / 선택은 자유 / 자부심이 인생을결정한다 / 최고의 성과를 내는 검증된 원리 열두 가지 / 시간의 위력을 발휘할 수 있는 실행방안 일곱 가지

Chapter 2. 목적과 목표로 시간 정복하기
3퍼센트에 진입하라 / 목표설정의 핵심 원리 / 목표를 확정하기 전 꼭 필요한 질문들 / 어떤 한계요인도 상상하지 말라 / 목표성취 능력에 터보차저를 장착하라 / 수입과 경력 분야에서 목표달성 / 목표를 더욱더 빨리 성취하는 법 / 제대로 된 목표달성을 위한 반복질문들

Chapter 3. 탁월한 시간관리의 핵심 : 자신을 조직화 하기
계획에 투자하는 시간만큼 목표달성은 비례한다 / 자기조직화를 위한 네 가지 의견 / 근무공간을 조직화하는 세 가지 조치 / 문서업무를 잘하는 방법 / 시간관리 도구와 기법

Chapter 4. 우선순위 정하는 방법
내 가치관에 근거하라 / 자유롭게 선택하라 / 가치순위 / 파레토 법칙을 적용하라 / 급한 일과 중요한 일을 분리하라 / 한계사항을 확인하라 / 미래의 결과를 생각하라 / 우선순위 : 후위순위 / ABCDE 기법 / 업무를 재설계하라 / 개인적인 우선순위를 설정하라 / 우선순위를 설정하는 다섯 가지 핵심 질문 / 강화된 효율성 법칙 / 최대 성과를 지향하라 / 시간을 갖고 생각한 다음 행동하라

Chapter 5. 성취를 위한 업무 습관 계발
생산성이 탁월한 사람들의 습관 / 탁월한 생산성을 내는 네 가지 조치 / 집중의 이점 / 업무 성취의 습관 / 집중력을 계발하는 여러 방법 / 개인생산성 향상 기법

Chapter 6. 일에서 멀티태스크를 실행하는 방법
핵심 관리 기술 / 습득할 수 있는 기술 / 과업관리에서 피해야 할 네 가지 문제 / 과업을 시각적으로 계획하라 / 성공적인 과업관리 / 무엇이든 배울 수 있다

Chapter 7. 시간절약 기법 : 시간낭비 요인 여섯 가지에 대처하는 방법
시간을 낭비하는 주요 요인 일곱 가지 / 시간관리 핵심 사항 복습하기 / 오늘 내가 시간을 사용한 방식 / 시간낭비 요인인 전화통화에 대처하는 일곱 가지 방법 / 예기치 않은 방문객에 대처하는 요령 다섯 가지 / 회의시간 절약하기 / 예기치 못한 위기 다루기 / 사교활동은 해가 될 수 있다 / 우유부단함과 형편없는 의사결정 / 시간을 절약할 수 있는 추가 방법 다섯 가지

Chapter 8. 일을 미루는 습관 극복
가장 빠른 길로 움직여라 / 신속성과 신뢰성에 대한 명성 얻기 / 긴박감 계발하기 / 일을 미루지 않는 방법 다섯 가지 / 지연요인을 극복하는 방법 열여섯 가지 / 시간관리 도전

Chapter 9. 최대한 시간을 활용하여 앞서 나가기
새로운 아이디어가 차이를 만든다 / 새로운 생각과 충돌할 때 / 남보다 앞서 나가고 전문성을 유지하는 방법 / 장밋빛 미래를 설계하는 비법 세 가지

Chapter 10. 다른 사람과 일하는 시간 절약하기
일반적인 오해 / 불명확한 우선순위 / 부적절한 위임 / 불명확한 권한범위 / 불완전한 정보 / 불분명한 목적의 빈번한 회의 / 업무의 명확성 결핍 / 비교우위의 법칙 / 위임이 핵심 수단 / 효과적으로 위임할 수 있는 실천방안 여섯 가지 / 매일 더 많은 일을 성취하는 방법 여덟 가지 / 성공을 보장하는 방법 / 의사결정의 유형 세 가지 / 해법에 집중하라 / 문제를 효과적으로 해결하는 방법 일곱 가지 / 기여에 집중하라 / 참여관리를 실행하라 / 역위임을 피하라 / 자연적인 습성을 극복하라 / 다른 사람을 가르치고 훈련시켜라 / 명확성에 초점을 맞춰라

Chapter 11. 영업사원을 위한 시간관리 기술
영업실적을 배로 늘려라 / 명확한 수입목표와 판매목표 / 내가 해야 할 일 / 업무를 더 잘하라 / 현재 수준을 분석하라 / 업무를 미리 계획하라 / 지역별로 통화계획을 세워라 / 바로 팔아라 / 시간낭비 요인 제거하기 / 시간을 잘 사용하여 영업 효과성을 증대시키는 방법

Chapter 12. 시간관리의 철학
최고의 성공 지표 / 인생을 장기적으로 계획하라 / 단기적으로도 생각하라 / 시간은 가장 가치 있는 자원 / 잘못된 직업이 시간낭비의 주범 / 인생 전체를 고려하라 / 가장 큰 시간낭비 요인 / 내 시간과 인생은 소중하다 / 삶을 변화시키는 방법 네 가지 / 삶을 두 부분으로 나누어라 / 시간은 가치의 척도 / 오직 자신만 관리할 수 있다