고객이 꼬리에 꼬리를 물고 오는 선순환 세일즈 비법 『상위 1%가되는 보험세일즈의 비결』. 최고의 보험 설계사는 도대체 어떤 비결을 가지고 있는 걸까? 이 책은 최고의 세일즈 속에 숨겨진 비밀스런 원칙들을 자신만의 것으로 만들 수 있는 비법을 제시한다. 오랜 시간 보험 세일즈에 몸담았던 저자가 전하는 현장감과 현실감 넘치는 실전 비법을 만나보자.

이성희

저자 : 이성희
저자 이성희는 충남 홍성의 가난한 집에서 태어나 서울로 상경해 안 해본 일이 없을 정도로 많은 고생을 했다. 그러다 교육 및 교육 기자재와 관련된 사업을 창업했다가 부도를 맞아 보험업에 뛰어들었다. IMF로 많은 사람들이 길거리로 내몰렸던 당시 실업문제 연구소 소장을 역임했고, 그 이후에는 유언장닷컴(WWW.YOOUNJANG.COM)의 운영자로서 다큐멘터리와 수많은 언론의 조명을 받기도 했으며, 보험에 입문해서는 최고의 설계사로도 이름을 떨쳤다. 현재는 (주)인슈첵크의 대표이자 인슈첵크 세일즈 연구소 소장으로 있으며, 보험업에 대한 소명의식과 사명감으로 멘토를 자청해 매주 토요일에 설계사들을 위한 강의를 무료로 진행하고 있다. 저서로는 『위기를 기회로』, 『실패도 주님의 사역입니다』, 『만약 내 삶이 3일 밖에 남지 않았다면』, 『영업의 꽃은 보험영업이다』가 있다.

PROLOGUE
1. 목표 대상을 선정하고 개발하라
2. 세밀한 정보로 고객에게 다가가라
3. 어떤 준비를 하고 고객을 만날 것인가?
4. 자신감으로 무장하라
5. "HAVE TO"가 아니라 "WANT TO"다
6. 명함을 전략적으로 활용하라
7. 인사가 만사다
8. 1+2 계약 전략을 구사하라
9. 전화 접촉을 실행하라
10. 프로와 아마추어는 화법부터 다르다
11. 고객이 피할 수 없는 전용 화법을 만들어라
12. 고객을 염두에 둔 화법을 전개하라
13. 집중력 있는 대화를 하라
14. 물고기를 낚듯 고객을 휘어잡아라
15. 돈이 들지 않는 필살기, 유머를 구사하라
16. 팔지 말고 사도록 만들어라
17. 거절도 깨끗이 마무리하라
18. 적당할 때 발 빼는 것도 전략이다
19.판매량에 목매지 말고 완전 판매를 목표로 하라
20. 노후관리의 대가가 되어라
21. 고객을 빚쟁이로 만들어라
22. 망설이지 말고 실행하라
23. 미래를 위해 씨를 뿌려라
24. 영업 특공대에 가입하라
25. 끊임없이 자신을 알려라
26. 자신만의 영업 유형을 창조하라
27. 옷깃이라도 스쳐라
28. '링크'를 통해 소개 영업을 활성화하라
29. 한 고객에게서 뽕을 뽑아라
30. 새로운 트렌드를 읽고 대처하라
EPILOGUE