안주를 경계하고 지속가능한 성장을 꿈꾸는 모든 조직과 개인에게 주는 황금 같은 메시지!

30대와 40대는 인생의 가 장 빛나는 시기이다. 그런데 대부분의 직장인들은 남다른 준비나 열정, 인생 전략 없이 관성적으로 눈앞의 일처리에 급급해하며 이 시 기를 보낸다. 40대 후반에 접어든 직장인들은 “3040때 특별한 성과를 내지 않으면 미래가 없다”는 것을 뒤늦게 깨닫고 피눈물을 흘 린다. 직장생활은 15년, 길어야 20년이다. 3040때 최고의 성과를 낸 경험이 없으면 일하고 싶어도 일할 곳이 없는 비애감으로 땅을 치 는 일이 벌어질 수밖에 없다.

성과는 직장인들에게 거의 운명과도 같은 것이다. 그런데 직장인 대부분이 최고의 성과를 내 는 방법을 잘 모른다. 성과를 내는 국제공인 훈련프로그램을 국내에 도입해 직장인들의 실적을 폭발적으로 성장시키고 있는 저자는 ‘왜 직장인들이 그토록 성과를 못내 쩔쩔매고 힘들었는지’ 그 이유를 들면서 평범한 사람이 ‘성과를 기대해도 좋은 사람’이라는 평가를 받을 수 있는 방법을 설명한다. 또한 최고의 성과를 달성하고자 하는 이들을 위해 날카로운 분석과 명쾌한 조언도 준다. 그리 고 수입보다 지출이 많은 나이가 되기 전에 미리미리 전문성을 갖추는 방법, 일시적으로 효과를 볼 수 있는 방법보다는 평생의 성과 창출법을 통해 지속적으로 자신을 연마할 수 있는 벙법들도 함께 제시하고 있다.

멘토링 세일즈 아카데미 원장이자 NLP 세일즈 트레이닝센터 대표이다. 2000년 스물다섯에 메트라이프생명보험 최연소로 입사해, 입사 1년 만에 대한민국 최연소로 MDRT(백만 불 원탁회의)에 가입했다. 2003년 COT(MDRT의 3배 실적), 20대에 연봉 5억을 달성하였고 2004 년 재정설계사 4천여 명을 제치고 메트라이프생명 최초로 최고직급 ‘President’에 올랐다.

주요 언론에 ‘화제의 인물’ 로 소개되며 매일 1건, 매주 5건씩 5년간 월 평균 25건을 계약하는 신기록 수립했다. 5년간 계약 고객 1100명, 고객 유지율 98%. 20 억 연봉으로 업계 신화를 창조했다. 이정훈 원장은 명실 공히 대한민국 보험업계 최고의 판매왕으로 그는 2005년 ‘멘토링 세일즈 아 카데미’를 세워 보험회사, 은행, 카드회사, 자동차, 화장품, 정수기, 학습지, 건강식품 등 100여 개 기업체에서 500회 이상의 세일 즈 교육 및 동기부여 강의를 해오고 있다. 2008년 미국 NLP 국제공인 트레이너 자격을 취득하여 내면에 잠든 거인을 깨우는 NLP 파워 세일즈 훈련프로그램을 국내에 도입, 관리자 및 영업사원들의 실적을 폭발적으로 성장시키고 있다. 저서로는 《10억의 세일즈 강의》 등이 있다.

지금까지 얻은 주요자격 내용으로는 미국 UCLA Leadership & Management Course 수료, 브라이언 트레이시 피닉 스 세일즈 강사 자격 취득, 미국 Inscape Pulishing사 DISC 세일즈 강사 자격 취득, 미국 Expert Professional Selling Skills Course 자격 수료, 미국 FORUM사 세일즈 상담스킬과정 자격 수료, 국제공인 NLP 트레이너 및 세일즈 코칭 강사 자격 취득, 맥스웰 리 더십 강사 자격 취득, 스토리텔링 강사 자격 취득, TA 교류분석 강사 자격 취득, 설득의 심리학 Facilitator 과정 수료, Role Playing Facilitator 과정 수료, 멘토링 코칭 Facilitator 과정 수료 등이 있다.

저자의 말 포기하고 싶을 때, 다시 한 번!

1부 재미와 성과는 비례한다
01 재미와 성과는 비례한다
02 원가 의식
03 소중한 것을 먼저 하라
04 사장 마인드
05 열렬히 사랑하라
06 숫자로 말하라
07 돈이 모이는 사람의 비 밀
08 성패는 준비 단계에서 결정된다
09 억대 연봉자의 시간관리

2부 비교급으로는 최고가 될 수 없다
10 연봉의 3배 이상의 성과를 내라
11 일등 경험
12 뼛속 깊이 간절한 목표
13 진짜 자존심은 최고가 되는 것
14 하지 말아야 할 일의 리스트
15 행운을 부르는 사람의 비밀
16 넘버원과 넘버 쓰리
17 희망으로 산다

3부 승객이 아니라 운전사가 되라
18 땀을 팔고 혼을 팔고
19 독하게 공부하라
20 프로와 포로
21 반하게 만들어라
22 누군가 당신을 보고 있다
23 고급 자동차를 타는 이유
24 신뢰를 주는 사람
25 괴롭히는 상사 가 좋은 상사다
26 컨펌을 받아내는 기술

4부 미쳐야 보인다
27 열 번 찍어 안 되면
28 어려운 상황이 닥치면
29 정성이 대단한 사람
30 나름의 결론을 준비하라
31 후회 없는 결정
32 평소 인상을 관리하라
33 상사 의 빈자리
34 예스맨의 한계

5부 기본으로 돌아가라
35 반응 능력을 키워라
36 체력이 경쟁력이다
37 우직하게 밀어붙여라
38 산만하게 일하는 습관
39 벽에도 귀가 있다
40 세심하게 챙겨라