퇴사준비, 지금 당장 당신의 사업을 시작하라!

얼마 전부터 100세 시대, 인생 3모작, 조기 은퇴시대, 기승전치킨집 등 개인의 미래에 대해 다양한 이야기가 회자되고 있다. 인간의 수명이 늘어나는 만큼 이제는 한 사람의 인생이 한 번의 취업과 한 번의 은퇴만으로 이뤄지지 않을 것임을 의미한다. 여기, 영국에서 가장 유명한 사업가로 알려진 프레이저 도허티가 새로운 내일을 준비하는 사람들을 위한 미래준비 전략을 소개한다. 바로 최소한의 시간과 돈으로 시작하는, 이른바 ‘48시간 스타트업 프로젝트’다. 도허티는 맥주와 잼, 커피라는 평범한 아이템으로 글로벌 브랜드를 만들어 백만장자가 되었고, 사업에 특출한 면모를 보여 영국 왕실로부터 인정받은 30대 사업가다. 『나는 돈이 없어도 사업을 한다』에서 그는 48시간 스타트업 프로젝트를 통해 누구나 적은 비용과 노력으로 ‘내 사업’을 안정적으로 완성하고 나아가 평생 가는 제2의 직업을 설계할 수 있는 로드맵을 알려준다.

저자 프레이저 도허티는 ‘사업’이야 말로 돈과 시간에 자유로운 삶을 가능케 하고, 자신의 신념에 따라 자주적으로 일할 수 있는 가장 훌륭한 대안이라고 말한다. 그런데 이미 숱한 현장을 경험해 비즈니스에 노련한 사람들이 사업에 강한 열망을 가지고 있으면서도 실행에 주저하는 모습을 보고 그는 의문에 빠졌다. 왜 말로는 하고 싶다고 되뇌면서도 사업에 뛰어들지 못하는가? 그는 27개국 500회 이상의 창업 컨퍼런스에서 연사로 나서면서 만난 사람들을 통해 사업에 주저하는 이유가 바로 큰 비용과 위험에 대한 부담에 있음을 깨달았다.

『나는 돈이 없어도 사업을 한다』는 저자가 최소한의 비용으로 주말 이틀 만에 사업 런칭을 완성했던 실제 이야기를 바탕으로 하고 있다. 이 책에는 그가 도전과정에 행했던 아이디어 구상부터 제품 포장지 결정, 홈페이지 만들기, 디자이너 섭외, 제품 판매까지 사업을 시작하는 전 과정에 대한 노하우가 담겨 있다. 저자의 조언 역시 시시각각의 기록을 바탕으로 해 매우 구체적이고 실용적이다.

14세 때 우연히 할머니께 잼 제조법을 배운 후 잼 만들기에 재미를 느껴 고등학교를 자퇴하고 ‘슈퍼잼(SuperJam)’이라는 회사를 차렸다. 정식으로 경영을 배운 적도, 집안에 사업을 하는 사람도 없으며, 부모님으로부터 금전적인 도움을 얻지도 못했다. 하지만 과일 100퍼센트로 만든 천연 잼을 개발해 영국의 주요 대형 마트인 웨이트로즈(Waitrose)의 전 매장에서 판매하면서, ‘몸에 좋은 잼’이라면 누구나 즐겨 먹을 거란 지극히 상식적인 사실을 바탕으로 자신의 사업을 성공시켰다. 이후 테스코, 월마트 같은 전 세계 대형 마트에 슈퍼잼이 입점하며 스무살에 억대매출을 달성하고 슈퍼잼을 100만 달러 이상의 가치가 있는 기업으로 성장시켰다. 2011년 22세의 나이로 영국에서 가장 성공한 젊은 사업가로 등극했다. 현재 슈퍼잼은 핀란드, 러시아, 호주 등 해외진출에도 성공해 전 세계에서 판매되고 있으며, 한국 진출도 준비 중이다.

프레이저 도허티의 이야기는 여러 매체에서 소개되었다. 영국의 유력 신문인 《가디언》, 《파이낸셜 타임즈》, 《더 선》 등은 물론, BBC, CNN, GMTV와 한국의 《조선비즈》, 《매일경제》, 《한국경제》, 《서울경제》에도 그의 성공 스토리가 소개되었다. 그가 만든 잼은 핀란드, 러시아, 호주 등 전 세계 곳곳에서 판매되고 있으며, 2013년부터는 한국에서도 절찬리에 판매되고 있다.

감수의 글 | 이제 누구나 사업가가 된다
서문 | 내 인생 최고의 결정

제1장 사업의 이유 더 멀리 가길 원한다면 더 빨리 시작하라
창업 바라기는 사업가가 되지 못한다 | 아이디어를 온 동네에 알려라 | 낙관주의자 한 명, 비관주의자 한 명 | 어떻게 나는 사업을 선택했는가 | 달걀에서 베이컨으로 | 베이컨맨에게 고객서비스를 배우다 | 굳이 남을 위해 내 인생을 허비할 필요가 있을까 | 기꺼이 시도하라 | 창업가로서의 첫 주말 | 첫 번째 성공, 슈퍼잼 | 두 번째 성공, 엔벨롭 커피 | 세 번째 성공, 비어52 | 당신 혼자만의 생각이 아니다 | 주말 이틀이면 충분하다 | 돈 없이도 사업한다 | 48시간 창업 프로젝트 | 새로운 시대에는 새로운 방법으로 | 나만의 이유에서 시작하라 | 온전히 집중하라
[창업가 인터뷰 1 좋아하는 일을 하면서 돈 버는 법 _피자 필그림]

제2장 아이디어 찾기 창조보다 재발견이 답이다
하늘 아래 완전히 새로운 것은 없다 | 같은 문제, 다른 관점 | 캘리포니아행 티켓을 끊어라 | 우선 2등이 돼라 | 누구를 모방할까 | 전업인가, 부업인가 | 영감은 어디에서 얻을까 | 당신의 관심사 | 일단 써본다 | 사업 모델로 차별화하기 | 아이디어 선택하기 | 시장규모 알아보기 | 오트밀 사업을 한번 해볼까
[창업가 인터뷰 2 창의적인 아이디어를 내는 방법 _붐에프]

제3장 진행 순서 정하기 ‘시작’에도 요령이 있다
할 일 목록 | 고객과의 대화가 먼저다 | 바이어에게 묻는다 | 고객에게 전화를 걸어라 | 경쟁사는 연구개발 부서와 같다 | 전문가에게 묻는다 | 올바른 멘토 찾기 | 전문가와 연결해주는 플랫폼 | 올바른 질문을 하라 | 아이디어 강화하기 | 4P로 아이디어를 정의하라

제4장 제품 만들기 작게 시작하고 빠르게 실행하라
직접 만들기 | 엣시에 상점을 개설하라 | 첫 단계, 시제품 제작 | 메이커 스페이스 | 3D 프린팅 | 디자인 재능 하나로 사업하려 한다면 | 제조 아웃소싱 | 자체 브랜드 생산 | 중국 제조 | 알리바바 | 자체 출판을 하고자 한다면 | 블러브 | 아마존 크리에이트스페이스 | 물건을 만들지 않으면서 사업하는 방법 | 모바일 기반의 서비스 | 잡지는 콘텐츠가 생명 | 유튜브로 돈 벌기 | 기가 막힌 오트밀 제품 만들기
[창업가 인터뷰 3 가정집에서 음식료 브랜드를 시작하는 방법 _산도스 콜드브루 커피]

제5장 강렬한 브랜드 만들기 당신의 스토리는 무엇인가
하나의 메시지를 전하라 | 이름 고르기 | 꿈꾸던 이름이 이미 등록됐다면 | 상표 점검하기 | 슬로건 짓기 | 무드 보드 만들기 | 디자이너를 고용할까, 직접 만들까 | 프리랜서 장터 | 오섬 오츠 디자인 과정

제6장 첫날부터 홈페이지 열기 온라인을 적극 활용하라
홈페이지 구상 | 사이트는 무엇을 해야 하는가 | 따라할 만한 모델 찾기 | 실물 모형 만들기 | 직접 제작할까, 웹개발자를 고용할까 | 템플릿 고르기 | 사진이 가장 중요하다 | 오섬 오츠 촬영 | 촬영에 시간과 돈을 들이고 싶지 않다면 | 동영상, 만들어야 할까 | ‘재능 마켓’을 이용하라| 리뷰 앱 활용하기 | 메일링 리스트 | 실시간 채팅 | 연락처 양식 | 자주 묻는 질문 | 회원제 서비스의 정기 결제 | 결제 처리 | 오프라인 결제 | 오섬 오츠 웹사이트 개발 | 회사 이메일 주소 만들기 | 전화번호 등록 | 사이트 약관 작성하기

제7장 첫 번째 고객 찾기 홍보가 모든 것을 결정한다
직거래 장터 | 페이스북 | 구글 | 리타겟팅 | 소셜커머스 | 링크트인 | 예약주문 판매 | 킥스타터 | 보도자료 | 블로거 | 무료 샘플 | 인쇄 광고 | 광고용 우편물 | 타겟 마케팅 | 데이터 구매 | 시험 마케팅 캠페인 | 이메일 마케팅 | 전화 판매 | 박람회 | 티켓 이벤트 | 파티 플래닝 | 고객 추천 제도 | 제휴 제도 | 할인 코드 | 홈쇼핑 채널 | 타 브랜드와의 제휴 | 밋업 | 오섬 오츠의 론칭
[창업가 인터뷰 4 최초의 고객을 발굴하는 방법 _어글리 드링크]

제8장 마무리 이제 세상을 바꿀 차례
법인 등록 | 계좌 개설 | 우편 주소 만들기 | 정부 보조금 | 크라우드펀딩 | 팀원 발굴 | 수출 | 사회적 목적
[창업가 인터뷰 ? 크라우드펀딩 캠페인에 성공하는 방법 _릭칼리스]

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